Téma: Vyjednávání
Dostali jste se na schůzku a teď začíná vyjednávání. Ukážeme vám, jak jednání vést, co by mělo zaznít, čemu se naopak vyvarovat a jak to dotáhnout do cíle.
- 8. 11. 2016
- 1 minuta
Jak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se ...
- 24. 10. 2016
- 1 minuta
Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, ...
- 19. 9. 2016
- 1 minuta
Jak napsat e-mail pro domluvení schůzky? Kdy je lepší tykat a kdy vykat (jak v týmu, tak u zákazníka)? A ...
- 14. 7. 2016
- 2 minuty
Jak komunikovat s klientem, u kterého se vám něco nepovedlo? Co udělat, abyste ho neztratili? Jak nehavarovat při dosahování vašich ...
- 22. 6. 2016
- 4 minuty
Pevně se držet osnovy pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Je lepší být na schůzce empatický kamarád ...
- 15. 6. 2016
- 4 minuty
Slíbili jste někdy zákazníkovi něco, co jste mu slíbit nechtěli? Přicházejí vám žádosti na spolupráci a nevíte, jak je odmítnout? ...
- 25. 5. 2016
- 2 minuty
V jakých případech vám v prodeji nízká cena spíše uškodí, než pomůže? Jakou hodnotu by měli vytvářet realitní makléři. Umění ...
- 9. 5. 2016
- 2 minuty
Máte schůzku s klientem, najdete jeho potřeby, vyřešíte problémy, navrhnete řešení, jste oba spokojeni s výsledkem, ale za týden už ...
- 3. 5. 2016
- 6 minut
Možná jste si také všimli. Nebo to dokonce sami děláte. Obchodník se občas na schůzce podřazuje pod zákazníka. Cíleně ho ...
- 13. 4. 2016
- 1 minuta
Proč je slovo “předpoklad” jedním z největších zabijáků v prodeji. Jak vést rozhovor a dostat se k potřebným informacím se ...
- 27. 3. 2016
- 4 minuty
Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele? Jak jít prezentovat projekt investorovi? A Honzův oblíbený příběh o ...
- 5. 3. 2016
- 1 minuta
Co dělat v případě, když si neumím říct o podpis smlouvy? Co dělat s vizitkou? A proč všichni chtějí dělat ...
Další téma z našeho blogu:
Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"
Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.
Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.
