Reference

Na prvním vydání jsem kdysi postavil základy své obchodní kariéry. Druhé vydání ale vnáší mnohem modernější pohled pro potřeby dnešní doby. Hlavně s konkrétními praktickými tipy, to oceňuji. Dobrá práce!

Četl jsem hodně knih o obchodu, ale tahle mi opravdu otevřela oči. Ujasnil jsem si, že prodej není o přesvědčování, ale o opravdovém porozumění zákazníkovi.

Tato kniha zásadně změnila náš přístup k obchodu – naučila nás skutečně naslouchat potřebám zákazníků, což vedlo k přirozenému nárůstu prodejů. Oceňuji zejména spoustu praktických příkladů a konkrétních postupů, které jsme mohli okamžitě využít v našem obchodním procesu. Získali jsme tak větší tah na branku a především lepší výsledky.

Naše Advokátní kancelář Petráš Rezek s.r.o. dlouhodobě spolupracuje se společností Prospirio. Díky jejich odborným službám v oblasti efektivní komunikace s klienty jsme dosáhli významného zlepšení ve způsobu, jakým komunikujeme s klienty s dopadem na zvýšení obchodních výsledků. Prospirio je pro nás spolehlivým partnerem a spolupráci s ní můžeme doporučit.

Společně s Prospirio jsme dali dohromady konverzační design pro náš sales tým. Nejen, že s ním začal celý tým pracovat a doteď pracuje, ale stal se klíčovým parťákem při onboardingu nováčků. Díky tomu je náš onboarding rychlejší a každý hned ví, jak na věc. Je skvělé mít všechno na jednom místě – jak zacházet s námitkami zákazníků, jak prodávat víc a lépe. A ty zkratky, co jsme si vytvořili, to je zlatý důl! Odbavíme zákazníky rychleji a všichni jsou spokojenější. Samozřejmě se to promítlo i směrem ke zvýšení prodejů. Musím říct, že díky Prospirio jsme si výrazně polepšili a zjednodušili práci. 🙂

Absolvovala jsem školení Umění prodeje s Petrem a bylo to skvělé! Dozvěděla jsem se o metodě FAB, konzultativním prodeji a o rozchodové sms, jak je důležité PROČ TEĎ a mnoho dalšího. Bylo to interaktivní a šli jsme do praxe, konkrétní příklady a příběhy. A nejlepší je, že vědomě jsem to vše implementovala a opravdu to funguje! Cítím se jistější v prodeji, dokážu odhalit sama, co chybělo k tomu, aby klient byl uzavřený nebo taky s klidem pustit a neztrácet čas se ztraceným klientem. Děkuji mnohokrát za vaše zkušenosti a tento workshop. Rozhodně se ještě uvidíme!

V rámci šestiměsíční spolupráce s Prospirio jsme dosáhli významného nárůstu efektivity a výkonu našeho obchodního oddělení. Po auditu a nastavení cílů jsme zlepšili komunikační dovednosti v týmu a přizpůsobili cenotvorbu, což vedlo ke zvýšení marže. Strategické změny, včetně zefektivnění interních procesů a leadershipu, nám umožnily dosáhnout 400% nárůstu sjednaných obchodních schůzek a lepší připravenosti pro budoucí výzvy, na které se těšíme! 

Vřele doporučuji spolupráci v rámci rozvoje obchodních týmů i jednotlivců. Po 18 letech v byznysu jsem nečekal, že se dozvím nové techniky. Opak byl pravdou a workshop byl nejen inspirativní, ale i zábavný a velmi edukativní. Odnesl jsem si další techniky do mé školitelské, obchodnické i trenérské praxe jako jsou například systémy, které mi ulehčí proces, další techniky na špičkovou komunikaci se zákazníky, jak přistupovat ke konkrétním situacím jako je uzavření prodeje, zvládnutí klientových námitek nebo také jakým způsobem vybudovat zdravou a přirozenou důvěru. Děkuji mentorovi Filipu Soukupovi. Jeho přístup, profesionalita i přednes samotný byl na špičkové úrovni a jsem moc rád, že se mohu učit od těch nejlepších.

Akce byla už sama o sobě velmi originální a je to snad poprvé za můj život, kdy jsem dával pozor celý workshop! Specialista Filip byl velmi milý, a naučil nás něco, co by měl začít každý, aby byl v obchodě úspěšný!! Vřele doporučuji

Vedení worshopu bylo zajímavé, využité aplikace a nástroje pro mě byly novinkou, které zpříjemnily celkový dojem a efektivitu. Specialistky z Prospirio s námi na základě podkladů a cílů konkrétně určily pravidla pro změny využívání HO, včetně komunikace předání. Cením si rozborů jednotlivých argumentů a obav a otevření nových možností pro předávání ZV. Spolupráce byla příjemná a přirozená, bez strojenosti a všeobecných doporučení.

Strukturovaná forma, příklady z praxe, interakce. Bylo to super. Skvělý tip s ChatGPT, jak si urychlit práci a využít na své pozici.

Filip Soukup vás dokáže upoutat i tam, kde u jiných přemýšlíte, co máte ještě nakoupit k večeři. V některých pasážích workshopu vzbuzuje dojem, že vám stál poslední půlrok za zády a denně sledoval jak a co děláte, proto teď ví přesně, co potřebujete ke kroku o kus dál. Skvělý a doporučuju