Téma: Vyjednávání
Dostali jste se na schůzku a teď začíná vyjednávání. Ukážeme vám, jak jednání vést, co by mělo zaznít, čemu se naopak vyvarovat a jak to dotáhnout do cíle.
- 10. 9. 2018
- 4 minuty
Často se stává, že obchodník ve snaze poskytnout svému klientovi adekvátní servis, mu předloží hned několik řešení jeho problému. Je ...
- 12. 7. 2018
- 4 minuty
Jak něco prodat? Nestačí jen přemýšlet nad tím, aby obchodník prodal a zákazník koupil. Jsou důležité 3 fáze, bez kterých ...
- 11. 7. 2018
- 6 minut
Po otázce: „Co potřebujete?“ vám většinou zákazník odpoví: „Nic nepotřebuji.“ 3 základní principy, které pomáhají zákazníkovi uvědomit si skrytou potřebu.
- 11. 5. 2018
- 4 minuty
Myslet si, že zákazník něco chápe, nestačí. Někdy od zákazníků očekáváme, že se budou chovat určitým způsobem. Jenže oni mnohdy ...
- 6. 2. 2018
- 10 minut
Kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Jak přitáhnout více zákazníků? ...
- 20. 11. 2017
- 4 minuty
Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak. Typy diářů – papírové i elektronické, výhody a nedokonalosti. Role obchodníka versus ...
- 31. 10. 2017
- 1 minuta
Více schůzek v jeden den u různých typů klientů, co na sebe? Jak se snadno přesouvat na schůzky i do ...
- 26. 7. 2017
- 2 minuty
Tipy, jak vylepšit improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli připraveni mu odpovědět. Proč není špatné si říct ...
- 15. 6. 2017
- 7 minut
V obchodě se bez neverbální a verbální komunikace neobejdeme. Jako obchodníci bychom je obě měli ovládat dokonale, jak extroverti tak ...
- 19. 3. 2017
- 1 minuta
Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky ...
- 9. 3. 2017
- 1 minuta
Jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce… Jak z toho všeho udělat ...
- 20. 1. 2017
- 1 minuta
Otázka, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali. Pozor na mýtus, že ...
Další téma z našeho blogu:
Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"
Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.
Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.
