Téma: Zjišťování potřeb
Alfa a omega obchodu. Bez zjištěných potřeb se prostě nehnete. Ukážeme vám metody a jak je používat. Jakých přešlapů se obchodníci dopouštějí a proč nakonec obchody nedopadají.
- 29. 6. 2020
- 5 minut
Obchod není válka. Teď je více než kdy jindy zásadní budovat dobré obchodní vztahy. Lze dělat obchod eticky a přesto ...
- 11. 7. 2018
- 6 minut
Po otázce: „Co potřebujete?“ vám většinou zákazník odpoví: „Nic nepotřebuji.“ 3 základní principy, které pomáhají zákazníkovi uvědomit si skrytou potřebu.
- 30. 10. 2016
- 1 minuta
3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné ...
- 24. 10. 2016
- 1 minuta
Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, ...
- 2. 11. 2015
- 4 minuty
Otázky jsou jedním z nástrojů, které by měli obchodníci skvěle ovládat a vědomě využívat. V čem otázky nejvíce pomáhají? Čím ...
- 2. 9. 2015
- 10 minut
Cena versus hodnota. Co udělat pro to, aby zákazník viděl v našem produktu, službě nebo řešení tu správnou hodnotu a ...
- 25. 5. 2015
- 4 minuty
Jak se naučit správně pokládat zákazníkovi otázky? Jak správně reagovat v různých situacích a na obchodních jednáních? Přečtěte si jak ...
- 19. 5. 2014
- 4 minuty
Pokud chceme uspět ve světě obchodu, musíme umět prodávat. A pokud chceme umět prodávat, je třeba se neustále přizpůsobovat trhu.
- 12. 1. 2014
- 5 minut
Snažíte se, co to jde, abyste zaujali zákazníka prezentací vašeho produktu? Mluvíte a mluvíte. Ale základním principem obchodní schůzky je ...
Další téma z našeho blogu:
Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"
Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.
Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.
