...
✅ Nová edice knihy pro obchodníky
NE! Já nic nechci!
Více o knize

Máte dotaz? Chcete poradit?

Jsme online

Po–Pá: 8.00–18.00
Konzultace zdarma
Phone-alt Envelope User
Menu
Blog
Jak se v B2B dostat k rozhodovatelům a nepromarnit šanci na prodej

Jak se v B2B dostat k rozhodovatelům a nepromarnit šanci na prodej

Pokud jste obchodník, manažer nebo majitel firmy, určitě jste někdy řešili, jak efektivně prodávat ve světě B2B. A možná jste u toho zažili jednu z těchhle situací: Mluvíte s jedním člověkem, ale rozhoduje celý tým (a k šéfovi se stejně nedostanete). Posíláte nabídky, ale klient je bere jen jako další ceník do sbírky. Klient říká, že chce „lepší výsledky“, ale mlží, když se zeptáte na detaily. Zní to povědomě? V tomhle videu vám ukážu, co s tím – prakticky, srozumitelně a rovnou k věci.
Jan
  • 4 minuty
  • 24. 5. 2025
#janicnechci Dosahování vyšších výsledků Nejčtenější Obchod a zvyšování výsledků
Pokud jste obchodník, manažer nebo majitel firmy, určitě jste někdy řešili, jak efektivně prodávat ve světě B2B. A možná jste u toho zažili jednu z těchhle situací: Mluvíte s jedním člověkem, ale rozhoduje celý tým (a k šéfovi se stejně nedostanete). Posíláte nabídky, ale klient je bere jen jako další ceník do sbírky. Klient říká, že chce „lepší výsledky“, ale mlží, když se zeptáte na detaily. Zní to povědomě? V tomhle videu vám ukážu, co s tím – prakticky, srozumitelně a rovnou k věci.
Jan
  • 4 minuty
  • 24. 5. 2025
#janicnechci Dosahování vyšších výsledků Nejčtenější Obchod a zvyšování výsledků

B2B prodej je jiný sport. Nejde jen o prezentaci produktu nebo služby. Jde o to, jak v dané firmě funguje rozhodovací proces a kdo ho skutečně ovlivňuje. Pokud to nepochopíte, budete jen další nabídka v e-mailu, která skončí bez odpovědi.

V tomto videu se dozvíte konkrétní obchodní strategie, které vám pomůžou dostat se k rozhodovatelům, pochopit jejich motivace a vést jednání tak, aby opravdu přineslo výsledek.

Sdílejte článek s přáteli

Autor článku

jan-laibl

Jan

Jan

Co-founder | Specialista na tvorbu byznys strategií a propojení marketing & sales (founder Channel Partners holding)

  • 18 let praxe
  • Majitel 8 obchodních firem
Více o specialistovi

Máte dotaz? Chcete s něčím poradit?

Jsme tu pro vás. Můžete nám zavolat nebo napsat e-mail a určitě to společně vyřešíme.