Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou

Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se někdy, že po vás chce klient znát cenu předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl.

Jan

#janicnechci Rozvoj a motivace

Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se někdy, že po vás chce klient znát cenu předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl.

Jan

#janicnechci Rozvoj a motivace

Na začátku tohoto dílu se Honza podíval na téma sdělení ceny před schůzkou. Někteří zákazníci na tom trvají, jinak si s vámi schůzku nedomluví. Co s tím?

Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?
Není obchodníka, který by nečerpal informace z desítek knih, školení a workshopů. Teď ale popravdě přiznejte, kolik z nich se vám skutečně podaří aplikovat do praxe. Potýkal jsem se s tím samým a dnes už na to mám poměrně efektivní postup.

Přeji Vám úspěšné obchody

Honza Laibl

Domluvení schůzky Námitky po telefonu Obchodí schůzka Převedení do praxe Workshop

Sdílejte článek s přáteli

Autor článku

Jan

Co-founder | Specialista na tvorbu byznys strategií a propojení marketing & sales (founder Channel Partners holding)

Máte dotaz? Chcete s něčím poradit?

Jsme tu pro vás. Můžete nám zavolat nebo napsat e-mail a určitě to společně vyřešíme.

Články, které by vás mohly zajímat

Jak se v B2B dostat k rozhodovatelům a nepromarnit šanci na prodej

B2B prodej je jiný sport. Nejde jen o prezentaci produktu nebo služby. Jde o to, jak v dané firmě funguje ...

Jan

#janicnechci

Jak se motivovat, když jste sami sobě šéfem?

Ať už jste obchodník, konzultant nebo kreativní profík – pořád jste zároveň i manažerem svého času, motivace a výkonu. A ...

Jan

#janicnechci

Jak na akviziční B2C hovory

Podnikáte v segmentu B2C? Pak je toto video pro Vás. Pokud totiž voláte svým potenciálním zákazníkům např. na poptávku, na ...

Jan

#janicnechci

Pomáháme k prosperující budoucnosti. Pojďme začít.

Prospirio Business Program pro posun velké firmy

Funkční tipy a návody od specialistů z oboru napasované přímo na váš konkrétní byznys. Proto je můžete aplikovat okamžitě.

Business Program v individuálních oblastech firmy

Společně si definujeme cíle a strategii, která nám ukáže směr. Pomocí dílčích kroků je budeme plnit a v průběhu času vyhodnocovat.

Služby pro jednotlivce

Společně si definujeme cíle a strategii, která nám ukáže směr. Pomocí dílčích kroků je budeme plnit a v průběhu času vyhodnocovat.

Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"

Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.

Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.

Máte dotaz? Chcete poradit?

Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou

Autor článku

Jan

Jan

Máte dotaz? Chcete s něčím poradit?

Články, které by vás mohly zajímat

Jak se v B2B dostat k rozhodovatelům a nepromarnit šanci na prodej

Jak se motivovat, když jste sami sobě šéfem?

Jak na akviziční B2C hovory

Pomáháme k prosperující budoucnosti. Pojďme začít.

Prospirio Business Program pro posun velké firmy

Business Program v individuálních oblastech firmy

Služby pro jednotlivce

Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"

Klienti a partneři, se kterými spolupracujeme

Máte dotaz? Chcete poradit?

Sociální sítě

Důležité odkazy

Nabídka služeb

Nezávazná poptávka

Navigace

Máte dotaz? Chcete poradit?

Počkejte ☝️ Už koluje po vašem obchodním oddělení PlayBook prodejních stylů? Stáhněte si ho ZDARMA